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返利网转型品牌特卖服务商 让利45%为哪般

来源:本站原创 发布时间:2019-09-10 点击数:

  【编者按】2000年,美国开始流行返利式的电商业态,用户在平台中下单后一定时间内就可获得返利。2006年返利网依照美国模式步入中国境内,一时间返利模式相继在国内引发浪潮,相继死去的也不计其数。

  截止2015年4月,返利网先后获得3轮融资。日前,在其C轮融资发布中,《天国的嫁衣》翻拍 霸道总裁金瀚出演 明道立威廉回复真打击人创始人葛永昌向媒体阐述了一直低调运营的“超级返”模式,破解返利网转型秘诀。

  据返利网CEO葛永昌介绍,用户在正常价格的基础上下单后可得到最高45%的现金返利,虽然非常态并惠及所有用户,但如此高额的返利,仍然让外界觉得充满异议。

  返利网“超级返”背后是业务的全面转型。跟传统返利模式相比,返利网由之前的为天猫、京东、亚马逊等电商平台进行导购,转向与品牌官网或平台中的官方旗舰店合作。

  目前,频道中每天有近四五十家品牌进行特卖,每个品牌涵盖30-100款商品,特卖周期为七天。平均来看,3天到15天内用户就能拿到返利,不同等级的用户获得返利的比例不同。

  品类上,“超级返”从服装、运动、食品到酒水都有涉及,且正在向全品类进行扩充。

  根据返利网的相关数据显示,通过一年半的积累,其品牌商户数从400家扩大到现在的5800家,用户规模增长至7000万,销售业绩增长30倍,目前其特卖金额每月达到3个亿。

  在返利网C轮融资发布会中,葛永昌称:“返利网的定位是基于返利的品牌特卖服务商,与唯品会这种一般的特卖网站最大不同是商业模式的不同。”

  第一,在商品的选择上,一般的特卖网站都是以品牌尾货为主,但返利网超级返模式都是以当季新品为主,基本没有尾货;

  第二,在物流上,传统品牌特卖网站都拥有自己的物流和仓储系统,成立大的买手团队,这种方式会占用商家的库存,商品产生剩余还要被拉回到商家手里,物流成本高。

  相比较而言,超级返的轻特卖模式则摒弃了物流和仓储,返利网不需要进行备货,因此,从跟商家谈判、定价到包装最快2天即可发起一场特卖活动。

  第三,在品牌定价中,返利网会将品牌商的原有价格保留,葛永昌认为,这样的模式不会影响品牌的价格体系,在他看来,品牌商其实并不希望对自己的产品进行降价,因为降价会影响其整体的品牌形象,也不利于多渠道的价格管理。

  从2006年发展至今,返利网的特殊运行模式在市场中已经形成了一定的规模,随着跨境政策的放开及移动端的发展,返利网正在向多渠道延伸。

  根据返利网提供的数据显示,目前其移动端订单占比超70%,葛永昌称将会把主要精力投入到移动端。

  在跨境方面,在接受日本乐天的近1亿美金投资后,双方将展开基于返利模式的中日跨境电商的合作,客户方面主要由日本乐天及旗下的美国返利网站ebates提供。另外,在中国境内,返利网已经和洋码头、蜜淘等平台进行了合作,但返利网表示将不会在保税区自建物流和仓储。

  在线下,葛永昌透露,目前返利网正在筹划一项新的服务,能打通线度场景中都能得到返利,包括买房、买车、买保险等。

  亿邦动力网从相关资料了解到,4649今期开奖结果,返利网目前合作对象涵盖天猫、淘宝、京东、苏宁易购、携程、一号店、亚马逊、聚美优品等400多家电商网站,以及4000多个知名品牌店铺。

  截止到2015年返利网已经获得过三轮融资,第一轮融资是2011年初由启明创投、迪士尼投资,第二轮融资是SIG投资,C轮融资是由日本乐天领投。